B2B-sivuston konversio – miten saat enemmän yhteydenottoja

B2B-sivuston tarkoitus on selkeä: saada potentiaaliset asiakkaat ottamaan yhteyttä. Mutta liian usein sivustot ovat epäselviä, hitaita tai eivät rakenna luottamusta. Tässä oppaassa käydään läpi konkreettiset keinot, joilla saat enemmän yhteydenottoja B2B-sivustoltasi.

1. Selkeä arvolupaus heti etusivulle

Ongelma:

Vierailija ei ymmärrä 5 sekunnissa mitä tarjoat ja kenelle.

Ratkaisu:

Etusivun ensimmäisen näkymän (hero) pitää vastata kolmeen kysymykseen:

Mitä teet? (esim. "IT-tuki yrityksille")
Kenelle? (esim. "pk-yrityksille koko Suomessa")
Mikä hyöty? (esim. "nopea apu etänä tai paikan päällä")

Esimerkki: Sen sijaan että kirjoitat "Täyden palvelun IT-kumppani" (epämääräinen), kirjoita "IT-tuki ja laitteet yrityksille – etänä tai paikan päällä" (konkreettinen).

2. Vahvat ja näkyvät CTA:t (Call-to-Action)

Ongelma:

Vierailija lukee sivua, mutta ei löydä mistä ottaa yhteyttä.

Ratkaisu:

✅ Ensimmäinen CTA heti hero-osiossa: "Ota yhteyttä", "Kysy arvio", "Varaa aika"
✅ CTA jokaisessa palveluosiossa: Älä odota että vierailija skrollaa loppuun
✅ Kiinteä CTA-palkki: Harkitse kiinteää painiketta sivun alareunassa (esim. "Pyydä arvio")
✅ Selkeä teksti: "Ota yhteyttä" on parempi kuin "Klikkaa tästä" tai "Lue lisää"

3. Rakenna luottamusta

Ongelma:

Vierailija ei tunne sinua – miksi hän luottaisi sinuun?

Ratkaisu:

Käytä luottamusta rakentavia elementtejä:

✅ Asiakasreferenssit: Lainaukset tyytyväisiltä asiakkailta (ei tarvitse olla video, pelkkä teksti riittää)
✅ Logot: Jos sinulla on tunnettuja asiakkaita, näytä heidän logonsa (kysymällä lupa)
✅ Yhteystiedot näkyville: Puhelinnumero, sähköposti ja osoite etusivulle – osoittaa että olet oikea yritys
✅ Kuvat: Oikeat kuvat sinusta/tiimistäsi – ei vain stockkuvia
✅ Case-esimerkit: Kerro konkreettisesti miten olet auttanut muita (anonymisoituna tarvittaessa)

4. Nopeusoptimointi

Ongelma:

Sivu latautuu hitaasti – vierailija poistuu ennen kuin näkee mitään.

Ratkaisu:

✅ Optimoi kuvat: Käytä WebP-formaattia ja pakkaa kuvat
✅ Vähennä turhia lisäosia: Jokainen lisäosa hidastaa sivua
✅ Käytä välimuistia: Välimuistilisäosa (esim. WP Rocket) nopeuttaa sivua merkittävästi
✅ CDN: Harkitse sisältöjakeleverkkoa (Cloudflare, jne.) globaaliin nopeuteen

Testaa nopeus: Google PageSpeed Insights

5. Yksinkertainen ja selkeä rakenne

Ongelma:

Sivu on sekava – vierailija ei löydä etsimäänsä.

Ratkaisu:

B2B-sivuston perusrakenne:

Etusivu: Mitä tarjoat, kenelle, hyöty, CTA
Palvelut: Lista palveluistasi, selkeästi eriteltyinä
Meistä: Kuka olet, miksi sinuun kannattaa luottaa
Yhteystiedot: Lomake + puhelin + sähköposti + osoite

Älä lisää turhia sivuja tai monimutkaista navigaatiota. Yksinkertaisuus voittaa.

6. Mobiiliystävällisyys

Ongelma:

Yhä useampi B2B-päättäjä selaa sivuja puhelimella – jos sivusto ei toimi mobiilissa, menetät asiakkaita.

Ratkaisu:

✅ Varmista että teksti on luettavaa pienellä näytöllä (ei liian pientä fonttikokoa)
✅ Painikkeet ovat tarpeeksi suuria koskettaa
✅ Lomakkeet toimivat mobiilissa
✅ Sivusto skaalautuu oikein eri näyttökokoihin

7. Helppo yhteydenottolomake

Ongelma:

Lomake kysyy liikaa tietoja tai on hankala täyttää.

Ratkaisu:

Yksinkertainen lomake konvertoi paremmin:

✅ Nimi
✅ Sähköposti
✅ Viesti (vapaamuotoinen)

Älä kysy puhelinnumeroa, yrityksen kokoa, budjettia tai muuta ylimääräistä – niitä voi kysyä myöhemmin. Tavoite on saada yhteydenotto, ei täydellinen kartoitus heti lomakkeella.

Yhteenveto: Konversio-optimoinnin tarkistuslista

☑️ Selkeä arvolupaus etusivun hero-osiossa
☑️ CTA heti ensimmäisessä näkymässä
☑️ CTA jokaisessa palveluosiossa
☑️ Luottamusta rakentavat elementit (referenssit, yhteystiedot, kuvat)
☑️ Nopea latausnopeus (testaa PageSpeed Insightsilla)
☑️ Yksinkertainen rakenne ja navigaatio
☑️ Toimii mobiilissa
☑️ Helppo yhteydenottolomake (max 3 kenttää)

Katso myös

Tarvitsetko apua sivustosi konversio-optimoinnissa?

Autamme analysoimaan sivustosi ja tekemään muutokset, jotka lisäävät yhteydenottoja. Saat selkeän suunnitelman ja toteutuksen.

Ota yhteyttä