Liidimittaus 2026: miten mittaat laadun, ei vain määrää

TL;DR – Tiivistelmä

Pelkkä lomakkeiden määrä ei kerro liidin laatua. Mittaa polku, aika sivulla, kanava ja palaava kävijä. Tässä 5 signaalia ja raporttipohja johdolle.

Miksi pelkkä "lähetetty lomake" ei riitä

Tyypillinen tilanne: sivusto tuottaa 50 lomaketta kuussa, mutta myynti valittaa että liidit ovat huonolaatuisia.

Ongelma: mittaat määrää, et laatua.

Lomake voi olla spämmibotti
Kävijä etsi jotain muuta kuin mitä myyt
Kävijä on väärästä kohderyhmästä (kuluttaja vs. yritys)
Kävijä haluaa vain hintaa ilman ostoaikomusta

Ratkaisu: mittaa signaaleja, jotka ennustavat liidin laatua.

Liidin laatu: 5 signaalia

1. Palvelusivu-käynti

Liidi, joka on käynyt palvelusivulla ennen lomakkeen täyttöä, on todennäköisemmin laadukas.

→ Mittaa: "Lomake lähetetty JA käynyt /palvelut/[palvelu]/"

2. Aika sivulla

Yli 2 minuuttia sivustolla = kävijä on lukenut sisältöä, ei vain pompannut.

→ Mittaa: Keskimääräinen session kesto ennen konversiota

3. Polku (sivujen määrä)

3+ sivua käyntinä = kävijä on tutkinut yritystä, ei tullut vain yhdelle sivulle.

→ Mittaa: Sivuja per sessio ennen konversiota

4. Kanava

Orgaaninen haku yleensä parempi kuin some. Suora liikenne voi olla suositus.

→ Mittaa: Konversiot kanavittain, laatu per kanava

5. Palaava kävijä

Kävijä, joka palaa sivustolle useita kertoja ennen yhteydenottoa, on usein laadukkaampi.

→ Mittaa: New vs. returning user -jako konversioissa

Mittaussetti: lomake + puheluklikit + varauskalenteri + WhatsApp/chat

Liidit eivät tule vain lomakkeesta. Mittaa kaikki kontaktipisteet:

Kontaktipiste	Miten mitataan (GA4)
Lomake lähetetty	form_submit -event (tai thank-you-sivun käynti)
Puhelinnumero klikattu	click-event: tel:-linkki
Varauskalenteri avattu	click-event: Calendly/Cal.com -linkki
WhatsApp/chat avattu	click-event: wa.me-linkki
Sähköposti klikattu	click-event: mailto:-linkki

Haluatko 30 min "mittaus kuntoon" -läpikäynnin?

Käymme läpi nykyisen mittauksen ja annamme ehdotuksen parannuksista.

Varaa läpikäynti

Raportti, jota johto oikeasti lukee (1 sivu)

Johto ei halua 20-sivuista GA4-raporttia. He haluavat tietää:

Kuinka monta liidiä? (tämä kuukausi vs. edellinen)
Mistä ne tulivat? (top 3 kanavaa)
Mikä sivu tuotti eniten? (top 3 landing page)
Mikä muuttui? (nousu/lasku ja syy)
Mitä tehdään? (1–2 toimenpidettä)

Muoto: 1 sivu, kuukausittain, sähköpostilla tai Slackiin.

Mitä muutetaan, kun data näyttää ongelman

Esimerkki 1: Liidejä paljon, mutta myynti valittaa laadusta

Data: 80% liideistä tulee etusivulta, aika sivulla alle 30s.

Toimenpide: Ohjaa liikenne palvelusivuille, lisää sisältöä joka karsii väärät kohderyhmät.

Esimerkki 2: Paljon liikennettä, vähän liidejä

Data: Konversioprosentti 0,2%, bounce rate korkea.

Toimenpide: Tarkista sivun nopeus, selkeytä CTA, lisää todisteet (referenssit).

Esimerkki 3: Orgaaninen liikenne laskee

Data: Search Console näyttää laskua impressioissa.

Toimenpide: SEO-auditointi, sisällön päivitys, tekninen tarkistus.

Lue myös

Haluatko mittauksen kuntoon?

Käymme läpi nykyisen seurannan ja teemme ehdotuksen. 70 €/h.