B2B-etusivu joka myy: rakenne ja esimerkkitekstit

B2B-etusivun rakenne

B2B-asiakkaat ovat kiireisiä. Heillä on ongelma ja he etsivät ratkaisua. Etusivun pitää nopeasti vastata: "Onko tämä firma minulle?"

1. Hero-osio (ensimmäinen näkymä)

Hero on tärkein osio – se näkyy ensin. Sisältö:

• Pääotsikko (H1): Mitä teet ja kenelle? Konkreettinen lupaus.
• Alaotsikko: Tarkenna miten tai miksi juuri sinä.
• CTA-nappi: "Pyydä tarjous", "Ota yhteyttä", "Varaa aika"
• Tukielementti: Kuva, video tai lyhyt luettelo

Esimerkki:
H1: "IT-tuki pk-yrityksille – etänä ja paikan päällä"
Alaotsikko: "Yksi kumppani, kaikki IT-asiat. Nopea vasteaika, selkeä hinnoittelu."
CTA: "Pyydä arvio"

2. Palvelut/tuotteet

Listaa 3–6 pääpalvelua lyhyesti. Jokainen linkittää omalle sivulleen. Älä selitä kaikkea – tarkoitus on herättää kiinnostus.

Esimerkki:
- IT-tuki ja laitteet
- Verkkosivut ja verkkokaupat
- Integraatiot ja automaatio
- Tietoturva

3. Sosiaalinen todiste

Asiakkaat haluavat nähdä, että muut luottavat sinuun:

• Asiakaslogot: "Luottamuksemme ansainneet" + 5–10 logoa
• Asiakaspalautteet: 1–3 lyhyttä lainausta nimellä ja yrityksellä
• Numerot: "50+ asiakasta", "10 vuotta kokemusta"
• Case studyt: Linkit referenssisivuille

4. Miksi me / Arvolupauk

Kerro lyhyesti mikä erottaa sinut kilpailijoista:

• Nopea vasteaika
• Sama yhteyshenkilö alusta loppuun
• Kiinteä hinnoittelu, ei yllätyksiä
• Paikallinen palvelu

5. Toinen CTA

Sivun lopussa toinen selkeä toimintakehotus. Voi olla sama kuin herossa tai eri: "Kerro tarpeesi – vastaamme saman päivän aikana."

Mitä välttää B2B-etusivulla

1. Yleisiä fraaseja: "Korkealaatuisia ratkaisuja" ei kerro mitään.
2. Liikaa tekstiä: Skannattavuus tärkeämpää kuin täydellisyys.
3. Ei CTA:ta: Mitä kävijän pitää tehdä seuraavaksi?
4. Huono mobiilikokemus: Yli 50 % liikenteestä tulee mobiilista.
5. Epäselviä kuvia: Stock-kuvat ilman kontekstia eivät rakenna luottamusta.

Etusivun checklist

• ☐ H1 kertoo mitä teet ja kenelle
• ☐ CTA näkyy heti (above the fold)
• ☐ Palvelut listattuna selkeästi
• ☐ Sosiaalinen todiste (logot, palautteet, numerot)
• ☐ Yhteystiedot helposti löydettävissä
• ☐ Mobiiliversio toimii
• ☐ Sivuston latausnopeus hyvä (<3s)

Esimerkkitekstejä eri toimialoille

IT-palvelut

H1: "IT-kumppani pk-yrityksille – tuki, kehitys ja tietoturva"
Alaotsikko: "Yksi numero kaikkiin IT-asioihin. Autamme etänä ja paikan päällä."

Konsultointi

H1: "Liiketoiminnan kehittäminen – strategiasta toteutukseen"
Alaotsikko: "Autamme pk-yrityksiä kasvamaan kannattavasti. 50+ projektia."

Teollisuus

H1: "Metallirakenteet ja -komponentit – suunnittelu ja valmistus"
Alaotsikko: "Yksittäiskappaleista sarjatuotantoon. Toimitusvarmuus 98 %."

Usein kysytyt kysymykset

Miten pitkä etusivun pitää olla?

Ei ole oikeaa pituutta. Tärkeintä on, että jokainen osio lisää arvoa. Tyypillisesti 5–8 osiota riittää.

Pitääkö etusivulla olla hinta?

Riippuu toimialasta. Jos kilpailijat eivät näytä hintoja, sinunkaan ei välttämättä kannata. Mutta "alkaen"-hinnat rakentavat luottamusta.

Miten mittaan etusivun toimivuutta?

Seuraa konversioita: yhteydenotot, tarjouspyynnöt, puhelut. Google Analytics 4 + konversioseuranta kertovat mikä toimii.

Lue myös

• Tarjouspyyntölomake: kentät jotka parantavat liidejä
• B2B-sivuston konversio-optimointi
• GA4-eventit yhteydenottojen seurantaan
• Verkkosivut palveluna →