Tarjouspyyntölomake: 10 kenttää jotka parantavat liidejä

Lomakekentät: minimi vs. optimaalinen

Kenttä	Minimi	Suositeltu	Miksi?
Nimi	✓	✓	Personoitu vastaus
Sähköposti	✓	✓	Yhteydenotto
Viesti/tarve	✓	✓	Ymmärrät tarpeen
Yritys	-	✓	B2B: karsii kuluttajat
Puhelin	-	✓	Nopeampi kontaktointi
Palveluvalinta	-	✓	Ohjaa oikealle henkilölle
Budjetti	-	Valinnainen	Karsii epärealistiset
Aikataulu	-	Valinnainen	Kiireelliset priorisoidaan

10 suositeltua kenttää B2B-lomakkeelle

1. Nimi – Pakollinen. Yksi kenttä riittää (ei etu/sukunimi erikseen).
2. Sähköposti – Pakollinen. Validointi: oltava @-merkki ja domain.
3. Puhelin – Pakollinen tai valinnainen. Nopein yhteydenottotapa.
4. Yritys – Pakollinen B2B:ssä. Karsii kuluttajakyselyt.
5. Palvelu/aihe – Pudotusvalikko: "Mitä asia koskee?"
6. Viesti – Vapaa tekstikenttä. "Kerro lyhyesti tarpeestasi."
7. Budjetti – Valinnainen pudotusvalikko: "alle 5k", "5–10k", "yli 10k".
8. Aikataulu – Valinnainen: "Heti", "1–3 kk", "Myöhemmin".
9. Miten kuulit meistä? – Valinnainen. Auttaa markkinoinnin mittaamisessa.
10. Tietosuojasuostumus – Pakollinen. "Hyväksyn tietojen käsittelyn."

Miten kenttien määrä vaikuttaa konversioon?

• 3 kenttää: Korkea konversio, matala laatu. Paljon roskapostia.
• 5–7 kenttää: Paras tasapaino. Riittävä laatu, hyvä konversio.
• 10+ kenttää: Matala konversio, korkea laatu. Vain motivoituneet täyttävät.

Suositus: Aloita 5–6 kentällä. Testaa ja säädä tulosten perusteella.

Ehdollinen logiikka (näytä vain relevantit kentät)

Älä näytä kaikkia kenttiä kerralla. Käytä ehdollista logiikkaa:

• Valitse palvelu → näytä palvelukohtaiset lisäkysymykset
• Valitse "Kiireellinen" → näytä puhelinnumero pakollisena
• Valitse "Budjetti yli 10k" → näytä tarkempi aikataulukysymys

Tämä parantaa sekä käyttökokemusta että liidien laatua.

Mitä välttää lomakkeessa

1. Captcha joka ei toimi: reCAPTCHA v3 on parempi kuin "valitse liikennevalot".
2. Etunimi + sukunimi erikseen: Yksi nimikenttä riittää.
3. Pakolliset kentät ilman tarvetta: Jokainen kenttä laskee konversiota.
4. Ei vahvistussivua: Käyttäjä ei tiedä menikö viesti perille.
5. Ei automaattista vastausta: Lähetä ainakin kuittausviesti.
6. Puhelinnumerovalidointi: Älä vaadi tiettyä muotoa – ihmiset kirjoittavat eri tavoin.

Lomakkeen jälkeen: mitä tapahtuu?

• Vahvistussivu: "Kiitos! Palaamme asiaan 1 arkipäivän kuluessa."
• Automaattisähköposti: Vahvistus asiakkaalle, kopio sinulle.
• CRM-integraatio: Liidi suoraan järjestelmään (esim. HubSpot, Pipedrive).
• Ilmoitus Slackiin/Teamsiin: Näet heti kun uusi liidi tulee.

Usein kysytyt kysymykset

Pitääkö puhelinnumero kysyä?

B2B:ssä kyllä – puhelu on nopein tapa edetä. Voit tehdä siitä valinnaisen, mutta "suosittelemme puhelinta nopeampaa palvelua varten" lisää täyttöprosenttia.

Miten estän roskapostin?

1) reCAPTCHA v3 (näkymätön). 2) Honeypot-kenttä (piilotettu kenttä jonka botti täyttää). 3) Aikaleima (jos lomake täytetään alle 3 sekunnissa, se on botti).

Miten mittaan lomakkeen toimivuutta?

Konversioaste: montako kävijää täyttää lomakkeen? GA4:n konversioseuranta kertoo. Tavoite: 2–5 % lomakesivun kävijöistä.

Lue myös

• B2B-etusivu joka myy
• GA4-eventit yhteydenottojen seurantaan
• B2B-sivuston konversio-optimointi
• Verkkosivut palveluna →